朋友圈“殺熟經(jīng)濟”難以為繼 五成微商退出市場

11月23日，有賬號為“大熊老師”的自媒體人撰文指出，50%的微商已經(jīng)死去。去年還在上演暴富神話的微商正進入寒冬。去年還在上演暴富神話的微商正進入寒冬。第三方微信營銷平臺微信通CEO王易接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時坦言，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效，很多微商退出市場，剩下的則面臨轉(zhuǎn)型，否則也將被洗牌出局。同時，記者聯(lián)絡(luò)了幾位曾經(jīng)接觸過的微商品牌代理，他們均表示已不再從事相關(guān)行業(yè)。

近五成微商已消失

從蜂擁而至到集體潰敗，微商在今年迅速落入冰點。2013年開始，這種靠朋友圈興起的“殺熟經(jīng)濟”在社交平臺上無孔不入。但到了今年5月，寒風(fēng)在微商行業(yè)刮起。王易對記者表示，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路，這個被財富神話過度包裝的行業(yè)正迎來洗牌。

“現(xiàn)在大部分微商已經(jīng)不做了，原因很簡單，因為已沒有暴利。也包括一些大咖，他們的團隊基本分裂流失，自然也就散了?！薄按笮芾蠋煛北硎?，差不多五成老微商已經(jīng)放棄。在微商的利益鏈條上，賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數(shù)下家只能靠在社交媒體發(fā)展代理來得到收益。王易說，很多代理手中還留著原來買入的產(chǎn)品，還有些已經(jīng)過期。

微商剛出現(xiàn)時，曾有很多人將微商與淘寶相比，甚至激進地認(rèn)為微信將取代淘寶，但實際上兩者是完全不同的。淘寶本來就是一家購物網(wǎng)站，人們上淘寶就是為了買東西而去的，目的性直接。而微信的本質(zhì)卻是一個聊天工具，雖然后來增添了很多的社交功能，但其聊天和分享的本質(zhì)并沒有發(fā)生變化，人們在微信上買東西不過是在聊天之余順便看看而已，并不是直接目的。所以微信和淘寶的大區(qū)別就在于，淘寶等購物網(wǎng)站是個大商場，人們可以在這里比較和購買;而微信則是小區(qū)門口的地攤，人們在回家的路上順道看見了才會買點，屬于沖動消費的范疇了。因此，微商不但不可能取代淘寶，其模式也注定了微商的規(guī)模難以做大。

　　而且微商熟人推銷的本質(zhì)也注定了其發(fā)展極限。有評論將微商快速滑落的根源歸結(jié)在了“殺熟”上，然而熟人推銷模式從邏輯角度上來說，其發(fā)展必然存在瓶頸。微商要做大，必須要大幅擴展客源渠道，而圈子變大之后，個人原先的朋友圈自然是不夠用的，需要吸收更多的生人。這種客源必須由熟人發(fā)展到生人的需求，和微商熟人推銷的定位矛盾，從初就樹立了起來。兩者矛盾的結(jié)果就是，要么發(fā)展到瓶頸后衰落終退出，要么做大后離開微信另尋平臺。微商也成為了格子鋪和一個創(chuàng)業(yè)試驗場，人們無需在這里放太多信用。

　　而騰訊官方也開始針對性地治理微商混亂問題，這對于小多亂特征的微商必然是一次大洗牌。前面提到，微商是人們在聊天之余順便買個東西，人們在微商上主要做的事還是聊天和生活分享。在微商出現(xiàn)之后，其雖然能夠幫助微信實現(xiàn)功能多元化，但是如果任由其無序發(fā)展，隨意刷屏，其必然會影響到微信原本的功能，降低客戶體驗。所以對于騰訊官方來說，在通過微商讓客戶接收這一功能，并帶動銀行賬號綁定之后，限制其發(fā)展也就提上了議程，而且從目前的發(fā)展方向來看，微信未來的重點似乎也放在了微信支付上。屆時，微商將面對上下雙重壓力，更加舉步維艱。

　　因此微商的社交媒體載體本質(zhì)一定程度上決定了微商在爆發(fā)式發(fā)展后的必然衰落。微商要么就此衰落并消失，要么脫離微信單獨發(fā)展，只是在已經(jīng)有了眾多購物平臺的情況下，離開了微信的接口，微商單獨發(fā)展又能怎樣呢?如無更好的改進，和自我的升級，微商怕是只能這樣淪落下去，變成微信中可有可無的存在，終慢慢不見罷了。選擇佛山網(wǎng)站建設(shè)零度網(wǎng)絡(luò)微信公眾號：sz-shamofeng