網站建設客戶開發(fā)技巧_深圳建站公司

一、了解并理解你的客戶
佛山網站建設公司的主要客戶是中小企業(yè)，中小企業(yè)為什么需要做網站，這在每一個時期都不太一樣，例如互聯網的最初時期，企業(yè)用網站只是展示使用，而現在隨著電商的盛行，讓企業(yè)找到了互聯網掘金的渠道，營銷型網站也就漸漸被企業(yè)客戶所認同。
這一步，并非指的是了解客戶的建站需求，而是了解客戶的本身，甚至是了解企業(yè)建站，小編總結了以下幾個方面：
1、了解客戶面臨哪些商機，又有哪些挑戰(zhàn)
2、了解客戶的競爭對手以及競爭環(huán)境
3、掌握客戶的決策流程
4、企業(yè)的文化、價值觀是什么
二、 對客戶拒絕進行換位思考
佛山網站建設公司的業(yè)務員在進行推銷的時候，就會經常遇到客戶拒絕。有些業(yè)務員會抱怨：我明明已經知道客戶非常需要網站建設，而且這個客戶也有能力支付建站的費用，可是我實在搞不懂為什么他總是一副拒人于千里之外的態(tài)度呢?【零度飛易】對需要建站的公司介紹自己的網站的時候也一樣經常遭到拒絕，因為對于推銷，客戶有足夠的理由拒絕你，這不可避免：客戶在第一次交談中并不知道自己能從交易中得到什么，但是他可以肯定的是你要從他的口袋里掏錢。你如果想明白了這一點，就可以坦然面對客戶的拒絕。
三、了解并理解客戶的建站預算
網站建設不是一個小數目的投入，客戶謹小慎微、不能理解做出決斷是可以理解的。經常有企業(yè)會說：你們建站很專業(yè)，有實力，品牌也很有保障，可是我們沒有足夠的預算來做這個網站。這個時候佛山網站建設公司需要給予充分的理解和尊重，或者價格比較高是一方面的因素，不過如果你對網站的介紹能夠真正符合客戶的需求的話，那么客戶在財務預算上的安排也是可以調整的。有一點是最重要的，不要因為最終確定的建站費用低于你的預期，就要對網站建設縮水工作。客戶是你的衣食父母，客戶的朋友圈子也會是你的潛在客戶。
四、弄清楚你的客戶最關心什么
對于網站建設，用戶最關心什么?【零度飛易】總結了三點，排名有先后：
一是建站質量
二是建站費用
三是建站公司服務
但是客戶往往不會直接表現出來對這些問題的關心，這就需要建站公司進行引導，讓客戶多談一些自己的想法，進行認真、真誠的聆聽。
五、挖掘客戶拒絕的背后隱情
在跟客戶推銷建站業(yè)務的時候，客戶不管做不做網站，都可能會拒絕。拒絕的理由有真實的，也有托詞。如果盲目相信這些借口，那么你可能就會永遠的失去一次合作的機會?？蛻舨辉敢庹f出真正的拒絕理由必定有一定的原因，如果客戶不愿意說，那么你也不要挑明其中的真正原因，很多時候，雙方只要心知肚明就可以了。即便明知客戶提出的理由并不真實，也要首先表示認同和理解，這有助于拉近你與客戶的心理距離?？蛻舻木芙^背后有著怎樣的隱情，這需要你主動地、有技巧地進行挖掘，如果你不努力，那么很可能永遠不知道客戶拒絕你的真正原因。一旦找到客戶拒絕你的真正原因，那么就要圍繞這些原因與客戶進行溝通，盡可能地不要偏離主題，這是提高銷售效率的重要方式。

網站定制開發(fā)

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