怎樣通過網(wǎng)絡營銷推廣來攻占市場

　　京東作為我國電商第二大巨頭，今年年初以來可以說是頗為不順，圍繞在劉強東和京東周圍的諸多新聞余溫還沒有褪去，5月9日，有外媒報道，京東位于澳大利亞墨爾本的辦公室在運營不到15個月后，已于本周悄然關閉。負責人也已離職，此前劉強東宣布南半球擴張計劃的雄心壯志可能將陷入停滯。對此，京東方面回應稱，這是正常的調整。

　　2019年2月11日，京東在澳大利亞成立了辦事處，劉強東對此曾表示：“澳大利亞和新西蘭的客戶對高質量的產(chǎn)品需求很大，而我們進軍澳洲的這一舉措正是為滿足這一需求邁出的重要一步。”

　　而在過去一年，京東和澳大利亞委員會等一系列集團都建立合作關系的消息不斷傳入國內(nèi)，但在澳大利亞本土卻沒有引發(fā)太多的關注。反倒是劉強東本人身陷各種桃色事件，以及低價拋售位于悉尼的豪宅，頻繁被澳大利亞媒體報道，備受矚目。

　　時間回到去年，京東宣布進軍澳洲市場的時候，澳洲本土零售商表示出了很大的憂慮，擔心市場由此受到?jīng)_擊，但事實出乎了大家的預料，京東進軍澳洲之后，呈現(xiàn)出不溫不火的跡象，并沒有像劉強東承諾的那樣，滿足澳大利亞客戶高質量需求。

　　那么，實際上澳大利亞適合做電商推廣嗎？這是當然的，畢竟澳大利亞地廣人稀，也是坐在礦車上的國家，畜牧業(yè)也是非常發(fā)達的。澳大利亞當?shù)匾灿泻芨叩木W(wǎng)絡普及率。然而京東在澳大利亞的電子商務才運營不到15個月，便結束運營。有人說京東的退出不得不說是在情理之中，在發(fā)展順利、資金充沛的時候，快速擴張；在發(fā)展緩下來，不怎么盈利，或者沒有前景的業(yè)務，那自然要砍掉一些大量支出卻沒有見效的業(yè)務。

　　究其原因，澳洲本土的人們生活節(jié)奏比較慢，也許他們對中國的電子商務的信任度不夠。在澳大利亞占據(jù)主流市場的還是ebay和亞馬遜。澳大利亞可以說一直以來對華都不算特別友好，就在這時京東還頻頻被緋聞纏身，無疑也給公司品牌帶來了很大的影響。另外，京東國內(nèi)的發(fā)展尚且還沒有實現(xiàn)很好的盈利，就快速向國外擴張，也說明了，企業(yè)推廣營銷方案需要有計劃有針對性的穩(wěn)扎穩(wěn)打才能快速打開本地市場。

　　現(xiàn)如今，很多企業(yè)都意識到了網(wǎng)絡營銷推廣的重要性，想通過推廣來達到自己營銷的目的。但是從京東退出在澳大利亞的電子商務事件來看，網(wǎng)絡營銷推廣也是一件有風險的事，如果對互聯(lián)網(wǎng)不夠了解，很大可能并不知道如何更好的開展網(wǎng)絡營銷推廣，或者并不能給企業(yè)帶來效果。

　　那么，企業(yè)如果想開展網(wǎng)絡營銷推廣，可以怎樣通過網(wǎng)絡營銷推廣來攻占市場呢？結合零度網(wǎng)絡十年多的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹巳缦路治觯?/span>

　　1.營銷網(wǎng)站建設

　　營銷型外貿(mào)網(wǎng)站，相對于普通的外貿(mào)網(wǎng)站來說，一方面是為了展示，另一方面則是營銷。當然，重點也在營銷。所以營銷型的外貿(mào)網(wǎng)站和其他普通外貿(mào)網(wǎng)站的作用和側重點不一樣。營銷型外貿(mào)網(wǎng)站是通過各種辦法實現(xiàn)站內(nèi)優(yōu)化工作。從域名、網(wǎng)站的整體展示效果、每個模塊的色調設計、板塊設計到網(wǎng)站內(nèi)部的營銷元素設計等等，這些內(nèi)容都是一步步的引導客戶留在你的網(wǎng)站，到最后的下訂單。

　　營銷型外貿(mào)網(wǎng)站會考慮到買家本土風格，網(wǎng)站設計迎合買家審美觀?？蛻粝矚g你的官網(wǎng)風格，就更可能產(chǎn)生詢盤。做營銷型網(wǎng)站的目的就是為了讓客戶下單，營銷的過程也就是消費者下單的過程：發(fā)現(xiàn)問題（想買某一產(chǎn)品）-尋找解決方法（谷歌找答案）-找到方案（找到你的網(wǎng)站）-采取行動（下詢盤）。另外，網(wǎng)站的整個頁面已經(jīng)把客戶的疑惑，公司實力如何，做的效果怎么樣，如何收費等客戶常見咨詢會問到的問題都一一展現(xiàn)給客戶看了。這樣再咨詢的客戶就是意向較大的客戶，同時也減少了溝通時間成本，讓成交變得更加簡單。

　　2.網(wǎng)站SEO優(yōu)化推廣

　　SEO優(yōu)化是一種從技術層面將企業(yè)網(wǎng)站相關關鍵詞自然排名提前的一種方式，通過對網(wǎng)站結構、網(wǎng)站內(nèi)容建設、網(wǎng)站外部鏈接建設的優(yōu)化，讓網(wǎng)站的相關主要關鍵詞排到搜索引擎的前面。SEO經(jīng)過這幾年的發(fā)展也日臻成熟，網(wǎng)站達到一定排名之后對企業(yè)和產(chǎn)品的推廣都有很大幫助，也贏得了越來越多企業(yè)的青睞。SEO優(yōu)化需要專業(yè)的網(wǎng)絡公司來承擔，企業(yè)一般很少具備優(yōu)化的能力，可以將優(yōu)化任務按詞外包給專業(yè)網(wǎng)絡公司來做。

　　分析：成本相對低，優(yōu)化上去之后排名穩(wěn)定，優(yōu)化周期1-3個月。

　　3.把握營銷重點人群——年輕人

　　年輕人不僅可以獲得未來，還可以直接贏得現(xiàn)在。

　　基于移動互聯(lián)網(wǎng)，年輕一代對主流消費趨勢的影響比過去任何其他時代都要大。在營銷方面，如何給年輕人留下深刻印象是許多品牌最關心的問題。根據(jù)華凌數(shù)字營銷研究（HDMR）發(fā)布的《以思創(chuàng)行-2020中國數(shù)字營銷行動報告》，64.71％的營銷人員認為“如何進入年輕人的社交圈”是最令人困惑的。雖然品牌已經(jīng)放下了滿足年輕人喜好的態(tài)度，但可能很難學會如何與他們成為朋友。

　　他們有時在社交媒體上表現(xiàn)得非常精致，有時享受“我的時間”的孤獨，呈現(xiàn)各種社交場合。他們中的一些人在朋友圈中消費很高，但他們實際上是看不見的窮人;有些看不見的人，比如直男，有強大的消費能力，但很容易被習慣性所忽視。

　　面對年輕人的崛起，企業(yè)需要了解并親近年輕人尋找新的營銷崗位，不斷更新品牌內(nèi)涵和價值。為了應對年輕人的各種生活方式，我們需要運用更多樣化的價值觀來滿足年輕人的價值和情感需求。

　　例如，年輕人喜歡的偶像通常具有高價值，真實，勤奮，有才華的品質，或可愛/暢銷，或采取冷/酷路線。品牌可以從人們的想法中學習并建立新的品牌。在執(zhí)行層面，品牌可以利用外力通過聯(lián)名，跨界等注入年輕元素，或者與明星/KOL/凈紅共同創(chuàng)造內(nèi)容，并使用年輕人的表達來反映品牌的年輕內(nèi)涵。

　　4.SEM搜索引擎排名推廣

　　SEM營銷是一種按照效果進行付費的推廣方式，也被用戶稱為競價推廣。在這個市場中以百度競價效果最佳，這是一種立竿見影的推廣模式，公司在自己的推廣賬戶中進行相關關鍵詞的設置即可立即上線，然后通過質量度和價格的高低將自己的廣告推到首頁，在用戶點擊后即可產(chǎn)生費用，在費用方面需要根據(jù)詞的競爭度以及競爭對手的出價來決定，最低的每次點擊幾毛錢，高的可能要達到幾十塊。SEM這種網(wǎng)絡推廣需要有較高的大數(shù)據(jù)分析能力和后臺操控能力，對于新手而言上了競價推廣可能錢花出去也沒有達到很好的效果。企業(yè)需要聘請專業(yè)的SEM推廣專員來打理或者外包給網(wǎng)絡公司來維護推廣后臺，這樣才會有效果。

　　分析：見效快、立竿見影，投放即可見效。成本太高，小微企業(yè)推廣成本壓力大。

　　5.軟文和相關文稿、廣告推廣

　　廣告越來越難以帶來商品。內(nèi)容做得好，不僅可以帶貨，還帶你飛。

　　軟文推廣的影響力是很大的，而且在費用方面較低，能夠取得很好的效果。一篇好的軟文能夠讓客戶對公司的產(chǎn)品和服務產(chǎn)生信賴，同時如果選擇投放到新聞媒體的話還能夠得到爆發(fā)式的迅速傳播。

　　當內(nèi)容營銷的功能越來越豐富時，營銷人員對內(nèi)容的期望不僅限于大知識產(chǎn)權的影響，也不僅限于通過內(nèi)容的品牌氣質，商品成為他們的新追求。在HDMR的2020年數(shù)字營銷趨勢調查中，超過70％的受訪者認為IP內(nèi)容正在轉變并帶來商品非常重要。

　　6.企業(yè)信息群發(fā)推廣

　　將企業(yè)的產(chǎn)品信息大量的群發(fā)出去進行互聯(lián)網(wǎng)信息覆蓋，讓相關的長尾關鍵詞大量存在，以刺激客戶能夠有更多的機會找到你的聯(lián)系方式。目前這種方式在經(jīng)歷了垃圾信息濫發(fā)之后也逐漸清晰起來，目前效果較好的是依托技術手段租用高權重網(wǎng)站的二級目錄進行信息發(fā)布，這種方式簡單快捷，一般平臺會選擇20家左右的高權重門戶網(wǎng)站，后臺建設相關內(nèi)容模板即可自動群發(fā)。除此之外可以手動的去注冊一些B2B門戶，比如阿里巴巴1688、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等去發(fā)布相關產(chǎn)品信息。

　　企業(yè)可以根據(jù)自身特點選取營銷方式，不求范圍多廣，更應該多注重內(nèi)容質量。如果企業(yè)無法判斷究竟采用哪種方式、配合什么樣的內(nèi)容才能吸引客戶，將營銷項目外包也是一種不錯的選擇，零度網(wǎng)絡成立16年，在期間我們已經(jīng)服務了160家上市公司，其中包含36家世界500強企業(yè)，為各行業(yè)知名企業(yè)提供專業(yè)定制建站、APP開發(fā)、微信營銷、電子商城開發(fā)等服務，有疑問歡迎咨詢。