全網(wǎng)營銷應該怎么做

按現(xiàn)行中小企業(yè)劃分標準測算，中小企業(yè)達1023.1萬戶，超過企業(yè)總戶數(shù)的99%。全網(wǎng)營銷是越來越被中小企業(yè)看好，2011年10月27日，互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用狀況調(diào)查報告（2011年上半年）》及《中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷調(diào)查報告（2011年上半年）》，根據(jù)兩份報告顯示，超過八成的受訪中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)辦公，接近一半的受訪中小企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店，接近三成的受訪中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中進行過廣告和營銷推廣投入。
這么一個龐大的企業(yè)群體，勢必將在互聯(lián)網(wǎng)上卷起驚濤駭浪。全網(wǎng)營銷是一個長期堅持的過程，所謂的市場，其實就是在互連網(wǎng)上，他是一個虛擬而又真實存在的東西。虛擬是因為，他撇開了傳統(tǒng)營銷線下交流的方式，真實存在，是因為，他玩的是實打?qū)嵉?，要想長期生存，來不得半點虛偽。下面為大家分享中小企業(yè)如何合理有效的做全網(wǎng)營銷。

1、建網(wǎng)站或者借網(wǎng)站
要想在互聯(lián)網(wǎng)上開展全網(wǎng)營銷，須得有一塊屬于自己的陣地，這個陣地就是網(wǎng)站，你可以自己建，也可以花錢購買，當然你有關(guān)系的話，可以向別人借。建網(wǎng)站的目的是為了在互聯(lián)網(wǎng)有一席之地，通過網(wǎng)站將企業(yè)信息完整的展示在你的用戶或者客戶面前，通過溝通產(chǎn)生交易，進而為企業(yè)產(chǎn)生利潤。一般來說，企業(yè)網(wǎng)站需要包含幾個主體部分，包括：簡介、產(chǎn)品、新聞、留言、訂單、溝通工具（QQ、在線咨詢）。當然，還有的企業(yè)網(wǎng)站還有案例、文化、聯(lián)盟、合作、區(qū)域等等內(nèi)容。建站是為了，方便用戶尋找信息，尋找產(chǎn)品，通過站內(nèi)優(yōu)化，購買產(chǎn)品。因此，在建站的時候，應該好好策劃一下網(wǎng)站的欄目展示。

2、產(chǎn)品包裝、展示
有了網(wǎng)站，接下來就是產(chǎn)品。有很多企業(yè)的網(wǎng)站，就是隨隨便便拍張照片，放在網(wǎng)站上就完事。其實，這是極不負責任做法。一個好的產(chǎn)品展示，需要包括清晰甚至可放大或者360度全景展示效果呈現(xiàn)給你的客戶。其次，是需要有詳細的產(chǎn)品介紹，再者，需要有同類產(chǎn)品的對比（價格、性能、有點缺點等），接著，還需要有醒目的購買和提示性話語。當然如果要做到，評論、成交數(shù)量、促銷等等都可以有。PS：為什么要單獨說產(chǎn)品，因為，產(chǎn)品是企業(yè)生存的核心，產(chǎn)品展示需要突出企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力。

3、把握精準的用戶群體
見過很多大大小小很多的企業(yè)，包括企業(yè)的推廣。發(fā)現(xiàn)一個通病。那就是企業(yè)在做推廣的時候，沒有對用戶群體做細分。因此，國聯(lián)資源網(wǎng)需要在這里對于用戶群體細分做個說明，希望企業(yè)對此引起重視。
對于傳統(tǒng)營銷來說，進入市場的初期，我們都會做一定的市場調(diào)研（問卷調(diào)查等等），目的是要調(diào)查當?shù)赜脩魧τ谖覀兗磳⑦M入市場的產(chǎn)品的一個需求和方向。如果老百姓需求大，而對于所需求的產(chǎn)要求，我們都能滿足，包括價格、性能等。那么，目前來看，產(chǎn)品是可以在該地區(qū)推廣銷售的。當然還要對同類產(chǎn)品的競爭對手進行分析。那么，在做全網(wǎng)營銷也是一樣。你的用戶需要什么樣的產(chǎn)品？價格范圍？競爭對手？用戶主要關(guān)注的平臺？上網(wǎng)集中時間？購買心理行為？對于品牌的要求？不同人群的需求。等等...都需要我們?nèi)シ治鲅芯?，然后有的放矢的做接下來的推廣。

4、針對某一種推廣方式，效果大化，合理化
推廣，對于很多剛?cè)胄械膹臉I(yè)者來說，可能會簡單化。很多人理解的推廣就是沒日沒夜的發(fā)帖，逛論壇，群發(fā)郵件，群發(fā)QQ群，現(xiàn)在可以還有更多沒日沒夜的做外鏈的。試問：真正產(chǎn)生效果的有幾個呢？因此，我們的建議是：選取一種適合于你的產(chǎn)品的推廣方式，認真的去做，將他的效果大化（量大、用戶精準），合理化（滿足不同人需求）。

如何做到大化，合理化。比如郵件營銷：
（1）要收集真實有效的郵件地址
（2）對于郵件的年齡、興趣愛好、職業(yè)等做細分
（3）針對不同的用戶群體，準備不同的郵件模板方案
（4）針對相同的促銷活動，準備不同的說辭或廣告語
（5）選擇一個恰當?shù)臅r間，將郵件發(fā)送給他
（6）郵件內(nèi)容，可以適當插入一些互動的環(huán)境，比如：回復郵件，您將獲得……
（7）多種渠道整合進郵件中，比如：聯(lián)系方式、微博、微信、QQ、等（滿足不同人通過不同方式了解活動）
（8）做好統(tǒng)計分析，以便下次繼續(xù)開展

5、客戶服務維護是建立長久合作的基礎
全網(wǎng)營銷玩的是實打?qū)嵉模腴L期生存，來不得半點虛偽。因此，客戶的維護工作是一個必須的過程。經(jīng)常跟客戶溝通，成交、未成交的都要溝通。多問問他們的需求，多了解他們使用產(chǎn)品后的感覺，多關(guān)注一下他們需要什么，需要產(chǎn)品的下一個版本需要什么功能。聽聽他們的意見，他們是你下一個產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理。