很多店主花大量的錢來(lái)做推廣，看著各項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)直線上升，當(dāng)然，費(fèi)用也是直線上升，但卻成交率的上升指數(shù)卻遠(yuǎn)低于其它指標(biāo)，站長(zhǎng)及店主們?cè)谄疵祪r(jià)、“大甩賣”、“揮淚”的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)網(wǎng)店真的就價(jià)格為王嗎？
其實(shí)沒(méi)不是想像中的那樣，消費(fèi)者滿眼只有on sale.
提高轉(zhuǎn)換率，必須解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
一是看不看的問(wèn)題
這就需要我們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)站及網(wǎng)店的界面友善，我們花錢買來(lái)的瀏覽者能靜下心來(lái)，愿意看我們的頁(yè)面，而不是被我們頁(yè)面上的這哥那姐們嚇跑了，也不要用大紅大綠的顏色，讓消費(fèi)者關(guān)之不急， 在界面設(shè)計(jì)這方面，我一直很推崇高麗棒哥的風(fēng)格，色彩豐富而不雜亂，大氣而不單調(diào)。第一感覺(jué)很舒服，細(xì)看更是回味無(wú)窮，細(xì)節(jié)更是讓人視覺(jué)感受驚喜不斷，恨不得打印出來(lái)，抱回家天天盯著看，以緩解充滿視覺(jué)污染的廣告社會(huì)帶來(lái)的視覺(jué)神經(jīng)質(zhì)。
二是買不買的問(wèn)題
根據(jù)多年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者在買與不買之間的這層隔膜必須打通，我們必須找到打通這層隔膜的后一根稻草。簡(jiǎn)單的打個(gè)比方，就像一個(gè)裝水的塑料袋，他是不漏水的，就像消費(fèi)者口袋里的錢，要搶，人家是要給警察叔叔告狀的。但用幾分錢一枚的針頭就可以刺破這個(gè)塑料袋，讓他漏水，一旦開漏，漏多漏少，就看里面的推力和地球的引力了。那我們網(wǎng)站（店）如何尋找到屬于我們自己的針頭呢，讓消費(fèi)者毫不猶豫的突破自己的心理闕值，讓錢破袋而出呢？這就是一個(gè)產(chǎn)品組合與價(jià)格組合完美結(jié)合的成果，在呈現(xiàn)給消費(fèi)者的每一屏界面中，你都能給他們展現(xiàn)出一個(gè)完整的組合出來(lái)，消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣不是我們能知道的，但是我們能控制的，在每屏中，我們都要有科學(xué)的產(chǎn)品及價(jià)格的組合，我們自己清楚的知道這某一屏中，哪些產(chǎn)品是消費(fèi)者容易產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)并激發(fā)他們的購(gòu)買行為的，這些產(chǎn)品，我們可以戲稱他們?yōu)?ldquo;針頭款”，專門用來(lái)刺破消費(fèi)者的可愛(ài)的塑料口袋，解決消費(fèi)者買不買的問(wèn)題。
三是買多少的問(wèn)題
既然消費(fèi)者都下了水，咱們離成功就更進(jìn)了一步，因?yàn)樵蹅兊尼橆^產(chǎn)品利潤(rùn)可能不高，雖然能擴(kuò)大咱網(wǎng)店的知名度，但終究還是要錢錢的嘛，這又回到了上面所提到的產(chǎn)品組合與價(jià)格組合的完美結(jié)合，記住，這是每一屏都必須慎思的重中之重，在我們的產(chǎn)品組合中，必須明確每個(gè)產(chǎn)品在我們的體系中的角色，哪些產(chǎn)品是我們的“效益產(chǎn)品”，銷量大利潤(rùn)高的，用來(lái)提高我們的銷售利潤(rùn)的；哪些產(chǎn)品是我們的“龍頭產(chǎn)品”，銷量大但利潤(rùn)低的，來(lái)提高我們網(wǎng)站或網(wǎng)店的知名度；哪些是我們的“形像產(chǎn)品”，利潤(rùn)高但銷售低，來(lái)提高我們網(wǎng)站及網(wǎng)店的品牌形像；哪些是我們的“結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品”，銷售不高利潤(rùn)也不高，但能保證我們店里產(chǎn)品的完整性的；而這些產(chǎn)品又要進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)規(guī)劃，有形像定價(jià)、有效益定價(jià)、有陪襯定價(jià)、有互補(bǔ)定價(jià)，這里面又可以再玩出花來(lái)，像互補(bǔ)產(chǎn)品中可以有主低副高、主高副低、主中副中、主高副高等等組合，雖然展現(xiàn)給消費(fèi)者眼前的是再簡(jiǎn)單不過(guò)的產(chǎn)品及價(jià)格，讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)，我們后面必須付出系統(tǒng)的、艱辛的腦力及體力的付出。
凡是武林高手，出招簡(jiǎn)單但背后功力強(qiáng)大，打通了產(chǎn)品及價(jià)格這任督二脈，離成功就不遠(yuǎn)。
有了這些產(chǎn)品及價(jià)格組合，我們就基本上能判斷出消費(fèi)者會(huì)組合哪些產(chǎn)品一起購(gòu)買，客單價(jià)大約在什么位置，這樣，我們的轉(zhuǎn)換率也上來(lái)了，銷售額也上來(lái)了，網(wǎng)站（店）的知名度更是上了一層樓，且更為消費(fèi)者考慮的口碑也起來(lái)了，也解決了第四個(gè)問(wèn)題：那就是再次購(gòu)買的問(wèn)題。如此的推廣才能體現(xiàn)出價(jià)值，而不是盲目的做單品的推廣，推廣一結(jié)束，一切又回到解放前了。
總之，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，多從消費(fèi)者的角度來(lái)思考，多為消費(fèi)者考慮，背后我們多辛苦，多流汗，讓消費(fèi)者有更多的笑容，我們就會(huì)有有更大的空間。
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