北京時(shí)間2月14日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，支付和推廣平臺(tái)TrialPay公司首席執(zhí)行官亞歷克斯·蘭貝爾（Alex Rampell）在知名科技博客TechCrunch發(fā)表名為《再見，長(zhǎng)尾》署名文章，舉出了互聯(lián)網(wǎng)銷售商與“網(wǎng)上沃爾瑪” 開展競(jìng)爭(zhēng)的一些做法，以下為全文摘要：
20世紀(jì)80年代和90年代見證了小零售店的式微，像沃爾瑪這樣的超市出售從黃油到槍支的一切商品。不管你對(duì)這種趨勢(shì)采取何種立場(chǎng)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)來說它都是合理的：通過批量采購(gòu)，沃爾瑪從供應(yīng)商那里獲得了更優(yōu)惠的價(jià)格，然后再以較低的價(jià)格提供給消費(fèi)者。（沃爾瑪甚至被指責(zé)為進(jìn)行“掠奪性”定價(jià)，將小零售店驅(qū)趕出市場(chǎng)，然后在它們消失后又提高價(jià)格）。通過將各種各樣的商品匯集在一起，沃爾瑪吸引消費(fèi)者購(gòu)買“主食”（有時(shí)甚至低于成本價(jià)格出售），然后從 “配菜” 銷售中獲利。
沃爾瑪之所以還沒有完全占領(lǐng)地球，一個(gè)主要的原因在于地理因素。與沃爾瑪?shù)膶?shí)體零售店相比，Walmart.com的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直不值一提。有些社區(qū)（比如紐約市）把沃爾瑪攔在了門外，而有些人住的地方則離沃爾瑪?shù)昝嫣h(yuǎn)。
但沒有人能把聯(lián)邦快遞的卡車攔在外面，沃爾瑪式影響在網(wǎng)上將變得更為極端化。我們可以說，亞馬遜就是電子商務(wù)中的沃爾瑪。
影響購(gòu)物決定的5個(gè)因素
一般來說，消費(fèi)者零售商A而不是在B那里購(gòu)物，主要基于以下5個(gè)因素：
1 價(jià)格（給消費(fèi)者提供的實(shí)際價(jià)格+在訂購(gòu)過程中的“麻煩”）
2 地理位置（接近消費(fèi)者）
3 選擇（他們有我要的尺碼嗎？他們出售在其他地方少見的某個(gè)商品嗎？）
4 服務(wù)/品牌（我信任/喜歡他們嗎？）
5 體驗(yàn)（購(gòu)物過程容易嗎？）
電子商務(wù)的價(jià)格透明度極高，對(duì)于大多數(shù)快遞能送達(dá)的商品來說，沃爾瑪效應(yīng)可以不受地理位置阻礙而發(fā)揮作用，這就解釋了為什么美國(guó)有4.1萬家實(shí)體鞋店，但上規(guī)模的網(wǎng)上鞋店只有5家。除去價(jià)格和地理位置因素，剩下的就是選擇、服務(wù)和體驗(yàn)?！斑x擇”因素解釋了為什么提供壁球運(yùn)動(dòng)裝備的小網(wǎng)站SquashGear.com可以蓬勃發(fā)展起來，“服務(wù)”因素則說明了為什么網(wǎng)絡(luò)鞋店Zappos的銷售額能夠達(dá)到10億美元。
但問題在于，當(dāng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)變大時(shí)，亞馬遜就有可能入侵這個(gè)市場(chǎng)。我敢肯定，如果壁球成為了美國(guó)第一大運(yùn)動(dòng)，亞馬遜就會(huì)從供應(yīng)商那里“壓榨”出更優(yōu)惠的價(jià)格，并為消費(fèi)者提供更低的價(jià)格，再加上它一流的物流服務(wù)，squashgear.com就很可能被擠出市場(chǎng)。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)家可以采用的幾種方法
如果你是一名渴望進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)家，請(qǐng)記住，你不能在地理位置（除了特殊情況）上競(jìng)爭(zhēng)，你也不能單純?cè)趦r(jià)格上展開競(jìng)爭(zhēng)，但是你可以：
更好的購(gòu)物體驗(yàn)
提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，比如BlueNile就是購(gòu)買訂婚戒指的一個(gè)更好的地方，Zappos是購(gòu)買鞋子的一個(gè)更好的地方。在某些情況下，Amazon.com的強(qiáng)項(xiàng)（每次購(gòu)物體驗(yàn)都相同）也正是其較大的弱點(diǎn)。有些東西本來就應(yīng)該以不同的方式來購(gòu)買。
“去商品化”
如果你是某種通用商品的經(jīng)銷商，你良好擁有一個(gè)除價(jià)格之外的明顯優(yōu)勢(shì)......但這種有時(shí)往往是很難以獲得的。如果你可以添加一些獨(dú)特的東西（例如，可以跟通用商品一起使用的專用軟件），你就更容易提供差別化的服務(wù)。比如，維生素經(jīng)銷商可以開發(fā)提醒消費(fèi)者服用藥片的智能手機(jī)應(yīng)用程序，放在包裹中一起快遞給顧客。
不做經(jīng)銷商
不做經(jīng)銷商，而是為買家和賣家建立交易的市場(chǎng)，就像Etsy、eBay、 IronPlanet、Copart、 Elance等公司一樣。這個(gè)領(lǐng)域還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分開發(fā)，有很多類別的交易市場(chǎng)尚未出現(xiàn)（比如兒童保姆市場(chǎng)）。良好的市場(chǎng)交易的往往是人們頻繁購(gòu)買的東西，而且有各種各樣的賣家，重復(fù)的互動(dòng)很少。例如，你會(huì)去不同的餐館吃飯，但通常會(huì)長(zhǎng)期去同一個(gè)鋼琴老師那里學(xué)習(xí)。訂餐網(wǎng)站OpenTable顯然就比一個(gè)鋼琴課市場(chǎng)更大。
分散型電子商務(wù)
誰能在價(jià)格上擊敗亞馬遜？在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的公司！除了Kindle電子書之外，亞馬遜只是一個(gè)經(jīng)銷商，它銷售的都是別人的產(chǎn)品，因此在理論上，那些“別人”直接向消費(fèi)者出售產(chǎn)品就可以擊敗亞馬遜。但是，大多數(shù)制造企業(yè)都不擅長(zhǎng)于直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。而且消費(fèi)者們也更喜歡在超市里購(gòu)物，而不是在單一產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)中購(gòu)物。想象一下，有一個(gè)分散型的商業(yè)世界，在那里你只需要一個(gè)購(gòu)物車，就可以從很多制造商處購(gòu)買商品。這可能是一個(gè)白日夢(mèng)，但如果在“體驗(yàn)”和“服務(wù)”環(huán)節(jié)上做得不錯(cuò)的話，它也可能是一個(gè)在“價(jià)格”和“選擇”上擊敗亞馬遜的巨大機(jī)會(huì)。
百度競(jìng)價(jià)
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)一條龍
找零度飛易網(wǎng)絡(luò)公司-fslingdu所做php
網(wǎng)站建設(shè)方案、
網(wǎng)站設(shè)計(jì)、
網(wǎng)站制作由
北京上海深圳龍崗衢州蘭州常州東營(yíng)南通濟(jì)寧桂林淮安煙臺(tái)長(zhǎng)春無錫天津昆山蘇州合肥貴洛陽昆明天津唐山泉州惠州萬州新鄉(xiāng)商丘臺(tái)州哈爾濱太原攝影?？?/strong>隨州學(xué)校商丘廣東湖南廣西江西海南廣州企業(yè)中小企業(yè)武漢南山羅湖福田虎門肇慶汕尾汕頭廣州佛山成都杭州濟(jì)南重慶福州西安廈門昆山沈陽青島徐州鄭州南京寧南寧長(zhǎng)沙大連淄博石家莊南昌溫州珠海番禺順德南三水高明中山東莞合肥江門嘉興西寧大良容桂倫教勒流陳村均安杏壇龍江樂從北滘祖廟石灣南莊等地區(qū)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)(廣告)公司提供專業(yè)做網(wǎng)站價(jià)格規(guī)劃書及營(yíng)銷型網(wǎng)站制作,網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)知識(shí)
零度飛易是一家專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì),網(wǎng)站制作、seo優(yōu)化,網(wǎng)站推廣,網(wǎng)站建設(shè)的佛山網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司。零度飛易在